編者按：隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，自動(dòng)化、智能化已經(jīng)成為包括輔機(jī)在內(nèi)的紡織機(jī)械產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在。作為新型梳棉輔機(jī)企業(yè)，無錫立達(dá)紡織機(jī)械器材有限公司的包、磨蓋板機(jī)，包、磨刺輥機(jī)，針布包覆機(jī)等輔機(jī)產(chǎn)品早已蜚聲國內(nèi)外，為用戶提供了高效、持續(xù)、穩(wěn)定的服務(wù)。近期，中國紗線網(wǎng)主編王果剛先生對(duì)無錫立達(dá)公司董事長(zhǎng)蔣柯先生進(jìn)行了采訪，一場(chǎng)創(chuàng)新謀變拉開序幕。
（王果剛主編（左）與蔣柯董事長(zhǎng)（右））
（王果剛主編親筆題詞“千磨萬礪”贈(zèng)予蔣柯董事長(zhǎng)）
無錫立達(dá)創(chuàng)辦于1993年，前身為無錫國聯(lián)集團(tuán)的下屬企業(yè)，從生產(chǎn)金屬針布開始，逐步踏入紡織輔機(jī)行業(yè)，并成為目前國內(nèi)紡織輔機(jī)的藍(lán)本產(chǎn)品。
蔣 柯：王總你好，我先介紹一下我們企業(yè)的基本情況，我們企業(yè)于1993年開始創(chuàng)辦，我們這一批人大都是從當(dāng)時(shí)的國營企業(yè)—無錫紡織器材廠（現(xiàn)名“貓頭鷹”）出來，到了當(dāng)時(shí)的無錫國有資產(chǎn)投資開發(fā)總公司（現(xiàn)在無錫國聯(lián)集團(tuán)的前身），無錫國聯(lián)集團(tuán)目前是無錫大的一家國資公司。
王果剛：相當(dāng)于某些地方的國投，是將原國有資本組合到一起的一個(gè)集團(tuán)？
蔣 柯：對(duì)。我們之前從事紡器行業(yè)，出來后還是從事老本行，剛開始是做金屬針布制造。那時(shí)金屬針布的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，由于此前我們經(jīng)常接觸紡紗企業(yè)和相關(guān)的行業(yè)專家，當(dāng)時(shí)紡織部還沒被撤，部、省、市里的很多老專家也經(jīng)常指導(dǎo)我們，他們認(rèn)為我們既然對(duì)器材行業(yè)比較熟悉，就應(yīng)該搞新的紡織輔機(jī)。據(jù)一些老專家說，國內(nèi)現(xiàn)在廣泛使用的輔機(jī)都是很老的日本“金井”版本。是戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期日本在中國開了一些小型紡織廠，戰(zhàn)敗后設(shè)備留在了中國，以后大都在山東的膠南仿制生產(chǎn)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間中業(yè)內(nèi)形成了“膠南輔機(jī)”的行業(yè)基地，專家和教授都給我們指出：認(rèn)為我們搞新型紡紗器材（金屬針布），要重視金屬針布在梳棉機(jī)上應(yīng)用輔機(jī)是相當(dāng)關(guān)健的。王總，您是紡織專家，當(dāng)時(shí)金屬針布是用來替代彈性針布，在這個(gè)過程當(dāng)中，金屬針布的輔機(jī)當(dāng)時(shí)是相當(dāng)落后的，不像現(xiàn)在應(yīng)用的這么廣泛。
王果剛：應(yīng)該是80年代就進(jìn)行了替換。
蔣 柯：我當(dāng)時(shí)在原企業(yè)是從事技術(shù)工作，年輕時(shí)正好經(jīng)歷了金屬針布替換彈性針布的整個(gè)過程，而且當(dāng)時(shí)部里將金屬針布的選型正好是交給我服務(wù)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我正好是這支團(tuán)隊(duì)中的一員。記得我們一開始做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)就是討論是用格拉夫、ECC，還是霍林沃斯。當(dāng)時(shí)選了無錫一棉等10家廠做調(diào)研，我們資料匯總好后提交部里，*終選定了瑞士格拉夫的針布及其制造設(shè)備，從此國內(nèi)引進(jìn)設(shè)備以格拉夫的為版本。其實(shí)我們*初跟格拉夫接觸時(shí)，他還是一家很小的公司，z大的企業(yè)是英國的ECC，美國的霍林沃斯公司，他們對(duì)中國市場(chǎng)不重視，格拉夫能達(dá)到今天的地位跟當(dāng)時(shí)部里的選型有很大關(guān)系。當(dāng)時(shí)中國引進(jìn)時(shí)考慮的是哪種針布和制造設(shè)備更適合中國，然后引進(jìn)相應(yīng)的工藝設(shè)備，我們是國內(nèi)第一家引進(jìn)格拉夫的針布生產(chǎn)線和蓋板生產(chǎn)線的企業(yè)。整個(gè)的這個(gè)過程，我們團(tuán)隊(duì)的一批人都親身經(jīng)歷過，對(duì)這一塊也就比較了解，所以在93年我們制造金屬針布的時(shí)候，聽取了那些專家的意見，因?yàn)槲腋杏X梳棉輔機(jī)確實(shí)會(huì)有發(fā)展。在開始搞金屬針布生產(chǎn)的時(shí)候，就已著手開發(fā)設(shè)計(jì)新的梳棉輔機(jī)。
王果剛：你們一開始是磨針布機(jī)？
蔣 柯：一開始是包針布機(jī)，然后是磨針布，再是包蓋板，磨蓋板，95年開始研發(fā)磨皮輥機(jī)?？梢哉f國內(nèi)我們是第一代，除了膠南地區(qū)那種老的金井版本。從93年開始，我們成為了目前行業(yè)拷貝模仿的藍(lán)本。
（工作中的蔣柯董事長(zhǎng)）
無錫立達(dá)公司自成立以來涉足多個(gè)行業(yè)，但始終以紡織為主線，于2000年成功改制。
蔣 柯：有些專家說“你們?yōu)槭裁唇小⑦_(dá)’？”，我說我們叫“立達(dá)”的時(shí)候，瑞士立達(dá)還不叫“立達(dá)”，而是叫“Rieter（瑞特）”，我想老前輩們應(yīng)該都知道，有一點(diǎn)可以澄清的是我們是93年合法注冊(cè)的企業(yè)，而瑞士立達(dá)在97年之前召開的所有發(fā)布會(huì)和平面資料所用的名稱都是“Rieter”，到后來才改成了“立達(dá)”。
大家都知道，在朱镕基總理將4千萬錠壓到3千萬錠，后來國內(nèi)紗錠數(shù)增長(zhǎng)到1億多錠的時(shí)候，紡織行業(yè)包括設(shè)備行業(yè)都經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，我們企業(yè)也是經(jīng)歷這樣的一個(gè)發(fā)展過程。2000年，集團(tuán)進(jìn)行資本運(yùn)作，當(dāng)時(shí)第一批進(jìn)去的企業(yè)，市政府要求全部進(jìn)行轉(zhuǎn)制。所以我們屬于改制企業(yè)。轉(zhuǎn)制后，我們涉足夠了塑料管材機(jī)械和廣告設(shè)備產(chǎn)業(yè)，取得了較好的業(yè)績(jī)。
王果剛：現(xiàn)在還做嗎？
蔣 柯：廣告設(shè)備還在做，我們的主打是國外市場(chǎng)。
王果剛：這個(gè)產(chǎn)品我想做的企業(yè)應(yīng)該也很多吧？
蔣 柯：但是我們轉(zhuǎn)制后開始開發(fā)，已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在談話的地方就是產(chǎn)品展示廳。
王果剛：蔣總，這么多版塊中，紡織輔機(jī)是否占主導(dǎo)？
蔣 柯：是的，紡織輔機(jī)一直是占主導(dǎo)地位的，紡織輔機(jī)一直是原先的一套班子在運(yùn)作，一直沒動(dòng)過。
為了滿足市場(chǎng)需求，無錫立達(dá)著力產(chǎn)品研發(fā)，升級(jí)輔機(jī)產(chǎn)品，多項(xiàng)技術(shù)取得國家專利（點(diǎn)擊查看具體專利號(hào)）。
蔣 柯：2006年-2007年，從各方面的形勢(shì)看，我們覺得有危機(jī)感，危機(jī)感來自兩個(gè)方面：第一，同行競(jìng)爭(zhēng)，而且這些同行是我們自己培養(yǎng)出來的，不是拿著我們的圖紙賣出去，就是從我們挖人過去。輔機(jī)這塊市場(chǎng)其實(shí)蛋糕不大，做的人也不多，反過來說如果這塊的市場(chǎng)很大，可能輪不到我們做了。但是又因?yàn)槭袌?chǎng)也少不了這塊蛋糕，所以我們看到我們的同行其實(shí)也有壓力。
第二，我們?cè)絹碓礁杏X到我們?cè)?3年開發(fā)的輔機(jī)跟現(xiàn)在的主機(jī)設(shè)備配套已經(jīng)有很大的脫節(jié)。08年開始著手，我著手帶了一批人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和技術(shù)儲(chǔ)備，確定：目標(biāo)是將我們93版的一代輔機(jī)全部更新?lián)Q代。更新的理念我們也有基本的定位，首先是要符合現(xiàn)在主機(jī)設(shè)備的需求，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們搞輔機(jī)的時(shí)候，進(jìn)口的梳棉機(jī)品種還不太多，國產(chǎn)的梳棉機(jī)也就是186，到后來有了223、221等在186基礎(chǔ)上升級(jí)出來的機(jī)型，特別是在引進(jìn)了國外幾個(gè)大品牌以后，尤其是立達(dá)、特呂茨勒等的機(jī)型以后，包括現(xiàn)在的一些新的器材。以前我們剛開始的錫林針布是3.2、2.8高度，當(dāng)時(shí)已經(jīng)算矮的，到現(xiàn)在普遍使用2.0，甚至有1.8的，而且現(xiàn)在用的都是很好的合金鋼絲。另外，梳棉機(jī)的產(chǎn)量跟以前已經(jīng)完全不一樣，所以我們感覺原來的一代輔機(jī)越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際需求。
到目前為止，我們?yōu)榍凹彽慕饘籴槻己蜕w板的輔機(jī)已經(jīng)全部升級(jí)完成，特別是在升級(jí)的過程當(dāng)中，應(yīng)對(duì)了國際上的一些新機(jī)型，特別是加寬的（如1.5米機(jī)幅），同時(shí)我們也注意到一點(diǎn)，以前的針布為了達(dá)到鋒利度，要不停地磨，經(jīng)過實(shí)踐，我們加了一個(gè)關(guān)鍵性的保養(yǎng)要素，即在平整度好的情況下，盡可能不磨或者少磨，少磨的情況下如果鋒利度不夠怎么辦？我們采用油石來衍磨。我們已經(jīng)開發(fā)到包括錫林針布、道夫、蓋板針布可以磨也可以衍，不過磨的方法和衍的方法我們已經(jīng)進(jìn)行了很大的改變，這其中采用了很多成熟的嫁接技術(shù)。2010年我們開始對(duì)外推廣銷售新一代的輔機(jī)（我們稱二代），已經(jīng)得到了很多用戶非常良好的評(píng)估，說明行業(yè)和市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可了我們新的理念和技術(shù)。目前我們的企業(yè)可以說是新老二代并存，因?yàn)檫@其中有價(jià)格差異。其實(shí)用過了新的輔機(jī)之后，老的就不會(huì)再用。
王總，新一代的梳棉輔機(jī)已量產(chǎn)，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是將新一代的產(chǎn)品推廣好！我們的市場(chǎng)目標(biāo)定位于對(duì)一代產(chǎn)品市場(chǎng)的更新，不光是新增部分，更新和新增這塊蛋糕已經(jīng)做大了。針對(duì)更新部分我們是做長(zhǎng)期打算的，計(jì)劃運(yùn)作10-20年，當(dāng)然再過20年，我們?cè)缇屯诵萘?，但是我們的企業(yè)還要生存。
剛開始我們研究輔機(jī)，根本沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念，現(xiàn)在我們專門請(qǐng)了兩個(gè)律師申報(bào)和維護(hù)專利，以求得專利保護(hù)和長(zhǎng)期生效。我們已經(jīng)得到了四個(gè)發(fā)明專利、十幾項(xiàng)實(shí)用新型專利，已覆蓋了所有的產(chǎn)品現(xiàn)在都有專利保護(hù)，不是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)專利，而是一個(gè)產(chǎn)品有好幾個(gè)專利保護(hù)。所以，對(duì)產(chǎn)品今后的市場(chǎng)，我們很有信心。點(diǎn)擊查看具體專利號(hào)）
我們現(xiàn)在缺的是宣傳，所以選擇了中國紗線網(wǎng)，因?yàn)榧喚€網(wǎng)真的非常成功。我們現(xiàn)在也擁有不少客戶，但是如果要僅僅通過銷售人員去各地跑，可能收效不會(huì)特別好，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)有個(gè)接受的過程，沒接觸過的企業(yè)會(huì)質(zhì)疑我們的價(jià)格為什么高。這需要一個(gè)理念去認(rèn)識(shí)，不能單純從價(jià)格考慮，比如說效率，*終是效果問題?，F(xiàn)在進(jìn)口針布一套都要兩三萬元，有的時(shí)候棉結(jié)總數(shù)上去了，針布是磨好還是不磨好？如果磨的不好可能整套針布都報(bào)廢了。在這種情況下，可以刷，我們有專門刷的東西，也有磨，只需要輕磨，毛邊少，鋒利度反而快。這一塊我們?cè)谀サ姆矫嬉呀?jīng)大量運(yùn)用，而且申請(qǐng)了專利。此外是油石，油石因?yàn)橐仙暇o貼針尖，我們又發(fā)明了磁懸浮式，而不是采用彈簧式。
王果剛：不直接接觸？
蔣 柯：不是，油石是緊貼針尖接觸進(jìn)行短行程游動(dòng)的，而且是浮動(dòng)的，由于油石運(yùn)動(dòng)時(shí)，受力面不一樣，我們的專利發(fā)明采用“磁懸浮式”，比裝置彈簧的效果就會(huì)好很多，而且彈簧還有疲勞問題。這套系統(tǒng)我們研究成熟，大量推向市場(chǎng)。
王果剛：這是個(gè)高科技產(chǎn)品。
蔣 柯：王總，不能說是高科技，我認(rèn)為是一種現(xiàn)象技術(shù)的巧妙應(yīng)用。
王果剛：關(guān)鍵是要有作用。
蔣 柯：對(duì)，而且要能想到，這一塊我們申請(qǐng)了兩個(gè)專利，一個(gè)是用磁鋼（發(fā)明），另外是用彈簧或者是其他彈性基體（實(shí)用新型），都受到保護(hù)。
（采訪現(xiàn)場(chǎng)）
無錫立達(dá)吸取國外先進(jìn)理念，企業(yè)經(jīng)營采取 “兩頭（研發(fā)、銷售）在內(nèi)，中間（生產(chǎn)）在外”的模式。
蔣 柯：我們的企業(yè)在轉(zhuǎn)制之后也分到了土地和廠房，07之前我們的廠房是在現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域，后來拆遷，政府分配的土地很遠(yuǎn)，考慮到方方面面的因素，我們放棄了，所以現(xiàn)在我們的模式是“兩頭在內(nèi)，中間在外”。
王果剛：我今天過來時(shí)也覺得奇怪，因?yàn)檫@只是一個(gè)有規(guī)模的寫字樓。
蔣 柯：是的，我們的生產(chǎn)基地在工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)權(quán)很清晰，那邊只是生產(chǎn)（裝配），人員是我們的?？紤]到新產(chǎn)品的長(zhǎng)期研發(fā)，所以設(shè)計(jì)研發(fā)、行政和銷售都在總部這邊。零件的生產(chǎn)制造放到了外邊。我們的想法是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)這樣的設(shè)備，已經(jīng)沒有必要再去買加工中心，我們擁有很好的零件裝配、庫管中心和一批穩(wěn)定的專業(yè)人員。目前新的輔機(jī)裝配放在一起，老的輔機(jī)生產(chǎn)是放在另外一個(gè)生產(chǎn)基地，這就是我所說的“兩頭在內(nèi)，中間在外”，即產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售要掌握在自己手里。
王果剛：這是一個(gè)很先進(jìn)的模式。
蔣 柯：因?yàn)槲胰獗容^多，就將這個(gè)理念吸收了進(jìn)來。其實(shí)，這樣的模式在國外和廣東地區(qū)是非常普遍的，王總，這就是我們企業(yè)大致的情況。
無錫立達(dá)輔機(jī)的二代新品已得到市場(chǎng)和用戶的高度認(rèn)可，銷售額超過總額的40%。未來將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的“以舊換新”。
蔣 柯：目前我們的新產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)了，我覺得新產(chǎn)品先要讓用戶知道，買不買是另外一回事，用戶要選擇，老的和新的都可以。到目前為止，今年新產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)達(dá)到我們總銷售額的40%，我們估計(jì)明年肯定會(huì)超過60%，而且我們現(xiàn)在實(shí)行的還有“以舊換新”的模式，客戶可以拿老的機(jī)型換我們的二代機(jī)型。我們分析，現(xiàn)在都是要擴(kuò)5萬錠或者10萬錠，這樣添一點(diǎn)；或者是工廠搬遷，以前的設(shè)備就扔掉了，添一點(diǎn)；還有是兼并，老的設(shè)備不要了，就添一點(diǎn)。這幾種模式的比較多。但*主要的還是“以舊換新”的這塊市場(chǎng)，我認(rèn)為這一塊是一個(gè)很大的市場(chǎng)，5年、10年甚至是20年都做不完，因?yàn)樾碌奶娲系氖且粋€(gè)不變的趨勢(shì)，而且我們一直是紡織輔機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們要快速的將新品推向市場(chǎng)，當(dāng)然我并不強(qiáng)求一定要以舊換新，只是我們?cè)诿髂甑臓I銷方面有側(cè)重，我們力求惠及客戶，比如高價(jià)收購，而且當(dāng)場(chǎng)砸掉處理，我們已在一些紡織企業(yè)進(jìn)行了實(shí)施。
王果剛：這是一個(gè)非常震撼的舉措。
蔣 柯：我們只是一個(gè)小企業(yè)，但是我們決心要將這條路越走越寬。
王果剛：蔣總，你的發(fā)展思路很清晰。
蔣 柯：我對(duì)我們企業(yè)的未來發(fā)展充滿了信心。
王果剛：戰(zhàn)略規(guī)劃很重要。
（蔣柯董事長(zhǎng)帶領(lǐng)王果剛主編等參觀公司輔機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)車間）
無錫立達(dá)輔機(jī)系列產(chǎn)品中，前紡方面可與格拉夫比肩，后紡方面將推出高性價(jià)比的全自動(dòng)磨皮輥機(jī)。
王果剛：蔣總，請(qǐng)教你兩個(gè)問題，在輔機(jī)領(lǐng)域，國際上有沒有比較先進(jìn)的做法或者說有沒有你需要追趕的對(duì)象，還是說你們?cè)谌蚍秶呀?jīng)超前領(lǐng)先？
蔣 柯：我認(rèn)為我們輔機(jī)的現(xiàn)有技術(shù)除了兩個(gè)方面跟國際先進(jìn)的有差異，大家都知道國際上做輔機(jī)比較知名的，梳棉機(jī)輔機(jī)方面主要是格拉夫，后紡方面主要是貝克和羅森克。我先講前紡，從這方面，實(shí)際上我們整體的技術(shù)其實(shí)已經(jīng)超過格拉夫，只不過有兩點(diǎn)差一些，第一是零件制造的質(zhì)量在穩(wěn)定性方面可能稍有落后；另外就是知名度，憑我們現(xiàn)在的技術(shù)，如果在有可能的情況下和外資企業(yè)合作的話，可能會(huì)相當(dāng)好。
王果剛：格拉夫現(xiàn)在已經(jīng)歸到了PTC。
蔣 柯：是的，格拉夫我接觸的比較多，他們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)楫吘故菤W洲國家的產(chǎn)品，但是格拉夫產(chǎn)品的適應(yīng)性不夠，因?yàn)樗麄兪崦迿C(jī)產(chǎn)品的適應(yīng)性原來考慮的是給立達(dá)配套，所以適應(yīng)性包括機(jī)架的安裝方法可適應(yīng)性不夠，包括中國之前的FA系列機(jī)型。所以在配套的廣泛性方面我們是不會(huì)輸給他們的。
后紡方面，從技術(shù)角度來說，我們和貝克的技術(shù)差異目前還是有一些，特別是全自動(dòng)磨皮輥機(jī)，現(xiàn)在有很多其他廠家在開發(fā)全自動(dòng)的，我們也在開發(fā)，但是理念可能不一樣。我們之所以拖到現(xiàn)在，是因?yàn)槲乙彩歉慵夹g(shù)的，心中沒底的東西還是想放一放，時(shí)間成熟了我才會(huì)上。經(jīng)過了這幾年的積累，我們的全自動(dòng)磨皮輥機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了開發(fā)階段，而且已經(jīng)在制作樣機(jī)，但是我們的理念是第一要防止技術(shù)糾紛問題，所以我們現(xiàn)在的機(jī)型既要有我們中國的特性，又要符合紡織廠的要求，關(guān)鍵還要避免國際上一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛問題。目前我們開發(fā)的有高產(chǎn)型的，主要是為了高性價(jià)比來替代目前的機(jī)器，想速度能快一點(diǎn)，主要用于中低檔紡紗需求。另外我們的全自動(dòng)型和貝克、羅森克也有不同，我們現(xiàn)在開發(fā)的機(jī)型是從上料到磨、檢測(cè)，再到*后的收料是用了另外一種方法，我們收料是通過運(yùn)用機(jī)械手，將磨好的東西放到盤里，而不是像以前的那種機(jī)械傳輸+手工模式。
王果剛：能避免很多問題。
蔣 柯：對(duì)，我們?cè)谧鲞@個(gè)設(shè)計(jì)，磨的原理還是大砂輪往復(fù)，檢測(cè)原理還是一樣，這些王總你待會(huì)可以參觀一下我們的現(xiàn)場(chǎng)。王總，目前我們沒定型的就是磨皮輥機(jī)，包括對(duì)皮輥房的加油機(jī)、套皮輥機(jī)、壓圓機(jī)等我們都已升級(jí)完成。
王果剛：蔣總，我想你們的磨皮輥機(jī)應(yīng)該也會(huì)很快推向市場(chǎng)。
蔣 柯：對(duì)，因?yàn)榍暗酪呀?jīng)做完，現(xiàn)在我們80%的精力都放在了磨皮輥機(jī)的研發(fā)上，而且初步的樣機(jī)已經(jīng)在安裝。
王果剛：這是個(gè)好消息。
蔣 柯：我們要拿出比較經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，而且力爭(zhēng)達(dá)到國外的效果，比如大小頭的調(diào)整、光潔度的保證，全自動(dòng)了以后關(guān)鍵是同批次的誤差一定要小。我們開發(fā)產(chǎn)品不是一拍腦袋就畫圖紙的事情，而是要一步一個(gè)腳印，企業(yè)有多少能力就做多少事情，要做就要做成功。一定要一步一個(gè)腳印地來做，不能超出自己的能力和界限，要對(duì)我們的用戶負(fù)責(zé)。目前的這個(gè)階段也是我們之前開發(fā)輔機(jī)的一個(gè)積累，可以借鑒之前的很多經(jīng)驗(yàn)，初步研發(fā)已經(jīng)過去，現(xiàn)在我們的想法和理念已經(jīng)到了實(shí)施階段，比如安裝、加工精度如何保證等，還有就是用標(biāo)準(zhǔn)部件來替代加工件等。正是因?yàn)橛谐晒?jīng)驗(yàn)的積累，所以對(duì)后面全自動(dòng)磨皮輥機(jī)的開發(fā)我們有充分信心，我想成功率一定會(huì)很高。
王果剛：這個(gè)產(chǎn)品的推出對(duì)我們棉紡行業(yè)是個(gè)好消息，企業(yè)又多了一個(gè)選擇。蔣總，我很佩服你的精神，一個(gè)產(chǎn)品如果技術(shù)不成熟，確實(shí)不如不推出。因?yàn)楫a(chǎn)品不成熟卻又宣傳，反而是夸大了自己的缺陷，會(huì)埋下很多的隱患，這其實(shí)是損人又損己的事情。
蔣 柯：王總，這可能和我國營企業(yè)出身有關(guān)系，受到過傳統(tǒng)的熏陶。
在為用戶提供優(yōu)質(zhì)輔機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)，無錫立達(dá)公司對(duì)產(chǎn)品服務(wù)也同樣重視，希望聯(lián)合針布等企業(yè)為紡紗企業(yè)提供全面細(xì)致的服務(wù)。
王果剛：蔣總，向你討教第二個(gè)問題，對(duì)于輔機(jī)，我同意你的看法，市場(chǎng)不是太大。按照棉紡協(xié)會(huì)朱北娜會(huì)長(zhǎng)的說法是有1萬多家紡紗廠，我想剩下的應(yīng)該是規(guī)模非常小的紡紗企業(yè)。如果是以1萬家計(jì)算，那么你們的服務(wù)就是為1萬家紡紗廠提供設(shè)備，如果說質(zhì)量做的很好，廠家就有好幾年可用；如果用戶更換頻繁就說明壽命很短，這又會(huì)影響品牌。市場(chǎng)不大，發(fā)展空間也是有限，那么能不能跟服務(wù)捆綁起來，有沒有在產(chǎn)品銷售的同時(shí)服務(wù)創(chuàng)新？蔣總，浙江省現(xiàn)在環(huán)錠紡有1200萬紗錠，蕭山地區(qū)還有300萬紗錠，我做過兩屆浙江省棉協(xié)的會(huì)長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)也比較了解，這些企業(yè)*缺的是服務(wù)，比如包針布，蕭山有一些企業(yè)都是杭二棉派人過去。
蔣 柯：王總，我明白你的意思，我們的企業(yè)從96年就開始做服務(wù)，我們的服務(wù)形式有兩種，第一是“拿進(jìn)來”，第二是“走出去”。經(jīng)過這樣一段過程之后，我們發(fā)覺服務(wù)工作是一個(gè)很好很大的市場(chǎng)，不過不是我們來做，因?yàn)槔锩嬗幸粋€(gè)問題。我們也有過考察，我們的團(tuán)隊(duì)到過河北清河、泊頭、江蘇吳江等地區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)個(gè)問題，這項(xiàng)工作針布廠來做*合適，我們來做會(huì)有問題。其實(shí)我自己也去過很多小企業(yè)，有些企業(yè)真的只有幾臺(tái)梳棉機(jī)，他們甚至連什么針布都不知道。以前也存在過這樣的情況，有些針布廠從我們這里買了設(shè)備，然后去設(shè)一個(gè)點(diǎn)，*終的目的還是為了推銷他們的針布，然后做這樣的服務(wù)。
王果剛：我的觀點(diǎn)跟你一致！
蔣 柯：針布畢竟是比較大的耗材。我的想法是王總你可以牽頭，聯(lián)合針布制造廠，我們輔機(jī)廠家來配合，我覺得這是可以合作的，比如大家談好是否可以分期付款，設(shè)備投資等。
王果剛：相當(dāng)于聯(lián)盟服務(wù)。
蔣 柯：是的，設(shè)備可以由我們提供，這項(xiàng)工作如果是我們來做并不恰當(dāng)，希望由紗線網(wǎng)這樣大的平臺(tái)來組織一下，我想全國開設(shè)幾百個(gè)這樣的服務(wù)點(diǎn)是可行的。但是這個(gè)方案還有個(gè)問題需要考慮，一些小廠會(huì)覺得既然請(qǐng)了你們來服務(wù)，比如包針布，他們是不會(huì)管你們的設(shè)備，他們*大的想法就是能開出車來。針布包完了以后，開不出車，他們可能會(huì)不愿意，因?yàn)樗麄冇X得自己已經(jīng)付過錢，實(shí)際上包完針布跟開出車實(shí)際上是兩碼事，我們是內(nèi)行所以知道，但是他們是不管的。所以，這個(gè)事情也必須考慮進(jìn)去?？赡芎芏嗥髽I(yè)是包好針布才付錢，開不了車針布報(bào)廢就不關(guān)他們的事了。
王果剛：這是個(gè)誠信問題。
蔣 柯：因?yàn)槭欠?wù)點(diǎn)，他們肯定要你幫他開出車，因此這其中就要涉及相關(guān)的技術(shù)人員問題，比如開出車的師傅。
王果剛：這可能需要多方結(jié)合。
蔣 柯：對(duì)，因?yàn)槲谊P(guān)注過這件事，所以方方面面的因素考慮的比較多，不像和大的紡織廠合作，因?yàn)榇蟮募徔棌S不需要你的服務(wù)，因?yàn)樗麄冇性O(shè)備有人員，要服務(wù)的都是三、五萬紗錠的小廠。
王總，我也要想請(qǐng)教你，我們現(xiàn)在以舊換新這個(gè)市場(chǎng)方針，也是我們今后的一個(gè)主目標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)體量大，當(dāng)然我并不是要幾年之內(nèi)就全部換完，而是慢慢進(jìn)行，畢竟有些設(shè)備一用就是十五六年。我并不是說幾年前買的設(shè)備今年就換回來，此外我們以舊換新的方法是：不管是人家生產(chǎn)的還是我們自己生產(chǎn)的設(shè)備都換，甚至老的膠南地區(qū)的設(shè)備，我們現(xiàn)在還在考慮是否要品種對(duì)等的換，即包蓋板機(jī)來換包蓋板機(jī)，而不是包蓋板機(jī)來換取磨蓋板機(jī)，就是以電視機(jī)來換電視機(jī)而不是電視機(jī)換冰箱的道理。
王果剛：我認(rèn)為：不管是何種機(jī)型，都可以折價(jià)置換用戶需要的二代任何機(jī)型，多為用戶考慮，才是企業(yè)之根本。
蔣 柯：謝謝，我們理解了。
